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    三十年磨一劍——國貨精品片仔癀熱銷分析

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    2015-09-21 來源:中國化妝品網


      俗話說“三十而立”,“三十”代表著成熟、擔當。作為國內祛黃XX品牌片仔癀化妝品,三十多年來,不改初心,根植中醫文化,深入詮釋中醫祛黃美白之道。三十多年來,從線下專柜走向線上電商平臺,從民族推向國際,以三十年磨一劍的信心和品質,引領國產品牌崛起。三十多年,更是品質的見證,幫助中國乃至世界萬千女性祛黃亮白,塑造肌膚健康之美!
      三十多年來,片仔癀化妝品一直深受消費者追捧,尤其進入互聯網時代,經過一系列營銷傳播,創造了國產化妝品持續熱銷的歷史。據了解,2014年,片仔癀化妝品的銷售額達到1.6億元,同比2013年的1.05億元增長超過50%,2015年的銷售目標是實現2.5億元。其實,早在2011年,皇后牌片仔癀珍珠膏在全球的XX達到近100萬瓶,即每分鐘就有兩瓶的珍珠膏賣出。作為國貨品牌片仔癀,為何能持續熱銷,打破化妝品市場激烈競爭的困局?今天,小編將一一為大家解答。
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      根植文化,專注詮釋中醫祛黃美白之道
      中醫認為,養顏之根本在于干凈。凈,即凈化。毒侵則滯,敗凈。因此肌膚需要調整內部陰陽平衡,活血通絡,外洗污垢、內清黃氣、內清同養,才能做到真養顏!
      1980年以來,片仔癀化妝品公司科研人員一直專注中藥護膚美容的研究,率先將國家一級中藥保護品種、工藝和配方均被列為國家絕密級機密的“國寶名藥”——片仔癀引入化妝品中,揭開了中藥護膚美容的新篇章。
      片仔癀具有清熱解毒、活血化瘀、消炎止痛的功效,引入化妝品中,能活化細胞,增強細胞新陳代謝能力,讓肌膚回歸自然健康的狀態。片仔癀化妝品“祛黃排濁,健康美肌”的功能和定位直指亞洲人偏黃,易發暗黃的膚質特點,深層解決東方女性護膚問題,這就是三十年來,片仔癀系列“祛黃”產品創造熱銷傳奇的原因之一。據了解,在2014年,其明星產品祛黃無暇潤白雪融霜,實現了近50萬瓶的XX。
      火爆的背后,離不開產品的品質和高科技的投入。近年來,片仔癀化妝品不斷加大祛黃美白科技投入,提升研發實力和生產實力,專注為消費者研發更加安全可靠的祛黃美白產品。成果也是可喜的,近兩年來,旗下祛黃無暇潤白雪融霜和祛黃無暇潤白泥面膜也均拿下了美伊大獎!
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      營銷傳播,線下、線上同時發力
      片仔癀熱銷的背后,更是離不開其全方位的營銷傳播策略。
      近年來,片仔癀根植中醫祛黃美白文化,線上、線下同時發力,引進專業互聯網營銷團隊進行傳播,并對品牌系統升級。在品牌代言方面,片仔癀化妝品邀請了古典、時尚影星王艷為品牌做了Z美的詮釋。在外包裝上,更加注重歷史傳承與現代時尚藝術相結合,例如邀請韓國XX設計公司INTERPACK打造雪肌無暇潤白系列私模等,此外還與優酷視頻合作,通過中插廣告形勢,強勢登陸熱播綜藝節目《挑戰者聯盟》。此外,在各大城市舉辦“戰一場•贏一生”片仔癀商學院2015年白潤美女神節培訓會,深入終端門店開展實戰演練等等。
      在線上,2013年片仔癀進軍互聯網,組建了業互聯網營銷團隊。除了在淘寶、京東、聚美等多電商渠道運營,線上營銷活動也是頻繁發力,包括即將開展的“珍珠小姐”大賽等。據統計,2014年片仔癀化妝品1.6億元銷售額中,電商銷售額達3000萬,僅“雙十一”銷售額達750萬。
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      強強聯合,從民族市場走向國際化
      三十年來,片仔癀化妝品公司成功研發出了護膚、潔膚、祛痘、美白等系列產品,其以獨特的抗皺防衰老、抑制消除粉刺、皸裂等卓著功效而馳名中外,出口有日本、韓國、東南亞、英、法、德、美等國家和港澳臺地區,深受海內外消費者的青睞,被譽為“美容精品”,堪稱“漳州一寶”。
      近年來,片仔癀化妝品積極整合優質資源,通過強強聯合的戰略方式,連續多年取得快速發展,行業地位逐年提升。2015年,片仔癀化妝品全面布局“品牌國際化”,除了推出國際化元年的重磅新品——雪肌無暇潤白系列之外,片仔癀化妝品還攜手國際XX原料供應商進行戰略合作,引進國際先進生產設備提升產品品質,加強與海內外高校、科研機構和醫院等合作提升產品科技水平,成立上海營銷中心并聘請培訓總監,并成功舉辦了亞洲美白高峰論壇、全國零售商峰會、大型地推活動……這一系列的舉措,將為片仔癀實現民族品牌崛起、邁向國際化而預備!

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