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    TCL與阿根廷家電巨頭成立合資公司 拓展南美市場

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    2017-12-05 來源:中國家電網

             在全球彩電市場萎靡的當下,包括TCL在內的國內廠商都期待新興市場帶來增收。海信在收購夏普墨西哥工廠,并獲得夏普電視在美洲的品牌使用權,隨后又收購了東芝的電視業務;創維近三年來相繼收購了南非品牌Sinotec、德國品牌Metz品牌,并且收購了東芝印尼工廠、獲得東芝電視品牌在東南亞的授權。

      在彩電的嚴寒中,海外市場成為國內彩電企業必爭的重要領地。近日,TCL多媒體進一步向海外發起攻勢。

      阿根廷當地時間11月28日,TCL聯手阿根廷家電業巨頭RADIO VICTORIA(以下簡稱“RV”),在布宜諾斯艾利斯正式簽約成立合資公司,雙方投資總規模為1.5億美元,將從事電視、空調、手機小家電等產品的生產與分銷。

      根據11月30日TCL多媒體發布的公告,合資公司共有兩家,分別為RVF及Sontec,而TCL多媒體將認購兩者各15%的股份。借訂立認購協議,TCL 欲改變其在阿根廷市場的參與模式,由相對被動的策略伙伴的角色,變成在合資公司中擁有權益的股東,繼而幫助TCL擴大南美市場銷量。

      新的合資公司是TCL繼去年與巴西SEMP成立合資公司后在拉丁美洲建立的第二處根據地。在TCL看來,這是其國際化戰略的新里程碑,將進一步增強TCL旗下家電業務的盈利能力。

      進軍阿根廷

      事實上,RV與TCL的合作始于2004年,迄今已有13年的歷史,是TCL在海外合作時間最長的品牌代理客戶之一。TCL方面表示,此次合資,將依托TCL產業垂直一體化能力與RV在阿根廷的生產制造及渠道開拓能力,助力TCL品牌在阿根廷乃至周邊國家的快速發展。按照合資公司的規劃,預計三年內電視機產品在阿根廷國內的市場份額將達到25%。

      據了解,RV公司成立于1947年,是阿根廷電子消費產品及家用電器業三大龍頭之一。其總部及分銷中心設在阿根廷首都布宜諾斯艾利斯,在阿根廷南部免稅區火地島擁有一家占地面積約23000平方米的家電產品組裝工廠,享有各項稅務優惠政策。RV公司在阿根廷合作的零售渠道有2000多家,售后服務網絡遍布全國。2008年,其在智利成立分公司,并開始在南美其它國家開展業務。

      早在2016年10月,阿根廷總統毛里西奧·馬克里就會見了TCL集團董事長李東生,并且表示期待TCL與阿根廷伙伴聯合成立合資公司共同發展。彼時,李東生就回應稱:“TCL將通過直接投資當地生產和供應鏈的方式,繼續擴大TCL品牌產品在阿根廷市場的銷售。”

      事實上,自進入阿根廷市場,TCL就瞄準了中高端產品市場,其生產線包括液晶電視、冰箱、空調等產品。其中,TCL電視的年銷量已經從2004年的不到2萬臺增長至2016年的數十萬臺。

      如今,TCL開始進一步拓展阿根廷市場。據悉,由于阿根廷實施貿易保護主義,外國電子消費產品和家用電器品牌需要繳付大額稅務征收,所以和本地品牌相比,國外品牌所占市場份額相對較小。此前TCL只是通過RV進行業務經營,RV是TCL品牌在阿根廷的獨家代理,在成立合資公司后TCL將獲取更多話語權。

      在本地化上,TCL已經成為了阿根廷熱門球隊羅薩里奧中央隊的合作伙伴,雙方將在今年12月展開一系列贊助合作。

      鏖戰海外市場

      在TCL多媒體首席財務官王軼看來:“阿根廷為南美洲重要市場,當地電子消費產品及家用電器業也具有龐大的增長潛力。對其鄰近國家如智利、秘魯及哥倫比亞有較強品牌影響力。RV在本地擁有廣泛的銷售及售后網絡,成立合資企業將有利于更好的扎根本地市場,降低稅務成本,提升我們在阿根廷的知名度及擴大市場份額,進一步增加南美洲的市場地位。”

      據悉,TCL分別在東南亞、歐洲、中北美、南美、中東及非洲市場均設有業務據點。以巴西為例,2016年7月,TCL集團與巴西家電龍頭SEMP宣布成立合資公司。

      “今年TCL在巴西的合作進展順利,增速很快,所以也想在阿根廷進行效仿,”奧維云網資深分析師易賢兢告訴21世紀經濟報道記者,“目前來看,在中國品牌中,TCL在巴西占比最高,海信在阿根廷運作得最好。”

      由于南美市場中海外品牌占有率低,TCL、海信等均有增長空間。易賢兢告訴記者:“TCL的電視業務之前在海外以代工為主,今年以來發力拓展品牌,已在海外設立了不少分公司。”

      今年前三季度,TCL銷售液晶電視(包括商用顯示器)1647.6萬臺,同比增長10.5%。受益于品牌推廣和渠道拓展,海外市場銷量同比大幅提升29.5%,其中北美市場銷量同比大幅增長97.4%。九月,TCL在北美市場份額由六月份的10.4%大幅提升至17.1%,市場排名躍居第二。易賢兢分析道,TCL在北美的佳績與此前收購墨西哥三洋工廠有關,性價比優勢使得TCL銷量猛增。

      在全球彩電市場萎靡的當下,包括TCL在內的國內廠商都期待新興市場帶來增收。海信在收購夏普墨西哥工廠,并獲得夏普電視在美洲的品牌使用權,隨后又收購了東芝的電視業務;創維近三年來相繼收購了南非品牌Sinotec、德國品牌Metz,并且收購了東芝印尼工廠、獲得東芝電視品牌在東南亞的授權。

      而尋求新興海外市場的同時,彩電企業們仍面臨薄利潤、高成本的難題。如何在海外市場提升品牌溢價、推廣自有品牌,國內彩電企業們還需要精耕細作。

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