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    飲品品牌今夏有哪些大動作?

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    2017-09-22 來源:中國食品報

     2017年時間過半,但對于飲料行業來說,卻迎來一年黃金的銷售旺季,可以把業績提升一個高度。對去年業績不滿意的企業,可以借助夏季銷售,好好努把力扳回一城。近日,可口可樂、加多寶、脈動、康師傅等飲料品牌夏季營銷新動作頻頻。

     

      加多寶:開展火鍋營銷

      在涼茶行業增速放緩的形勢之下,加多寶2016年營業收入240億元,增幅為10%左右,據悉,加多寶以52.6%的市場份額位居中國涼茶行業市場首位,更是以70.7%的銷售額位居中國涼茶行業罐裝第一。

      在加多寶推出的2017年全新廣告片中,由原來的“怕上火,更多人喝加多寶”直接替換為“怕上火,喝加多寶”,意在說明加多寶已經搶占了絕對的市場份額,同時還進一步強化了餐飲的消費場景。近日,“2017中國·國際火鍋節”在成都開幕,作為火鍋節的官方指定品牌,加多寶通過品牌展覽、掃碼互動、產品體驗、文化展示等形式,打造“火鍋與加多寶是親密拍檔”的理念。

      加多寶集團黨委書記龐振國表示,火鍋受到越來越多的年輕消費者的歡迎,加多寶將聚焦火鍋產業,加大對加多寶涼茶的推廣。

      脈動:更換全新廣告

      作為達能全球飲料業務的發展引擎之一,在過去數年中,達能在中國的飲料市場上一直保持了良好的增長態勢。以達能飲料旗下明星產品“脈動”為例,自2003年進入中國以來,“脈動”已成長為10億歐元銷售額的品牌,不過達能2016年財報顯示,脈動在中國的業績出現下滑。

      過去,脈動一直沿襲的“改斜歸正”廣告思路深入人心。2017年脈動推出了全新廣告“別找爛借口,做個行動派”。啟用全新的“打飛”視覺符號,一找借口就將你打飛。脈動設計了電視、戶外及地鐵廣告、PR事件、線上營銷、創新場景營銷等系列活動詮釋打飛借口,回復狀態,行動起來。脈動也和一系列深受年輕人喜愛且與脈動品牌精神契合的IP進行合作,如《暴走大事件》及《全職高手》,通過創意的內容營銷與年輕人互動提升品牌喜好度,并傳遞新的品牌主張:回復狀態,脈動向前。同時,還推出了全新的脈動熾能量系列,通過推新品來提振銷售信心。

      可口可樂:新一季瓶子營銷“密語瓶”來襲

      據可口可樂最新披露的2017年第一季度財報顯示,實現營業收入91億美元,同比下降10%;凈利潤為11.8億美元,同比下降21%。因此,如何讓公司盡快擺脫下滑軌道、重獲增長動力是可口可樂的當務之急。

      近日,可口可樂新一季瓶子營銷來了,2017年可口可樂正式推出“密語瓶”??煽诳蓸仿龟现黝}快閃店在上海7—11限時開業時,現場揭秘了密語瓶新品,并與消費者開展了多種形式的互動,傳遞“密語”的主題理念。從2013年的昵稱瓶,到2014年的歌詞瓶,到2015年的臺詞瓶,到2016年的金牌點贊瓶,可口可樂在瓶子上做文章根本停不下來。但是隨著新鮮感逐年下降,瓶子營銷能否帶來業績較大增長,也打上了一個問號。

      統一:產品開發要接地氣

      根據統一企業財報數據,2016年統一營收209.85億元,同比下跌5.1%;凈利潤6.07億元,同比下滑27.2%。

      針對統一大陸產能利用率與成長動能,統一集團董事長羅智先強調,今年重點是產品定位與開發要“接地氣”,以滿足消費者需求為重點。他指出,定位決定組織行為,相當重要。很多人沒有認清中國消費市場已經開始全面升級,沒有做好應對,難免對未來環境會感到惶恐。羅智先強調,自己對中國未來市場是有信心的,也很期待。以后,統一要“專注經營大陸2.5億—3億人的小市場”??梢钥闯?,對比往年的推新速度,統一今年夏天推出新品已經謹慎了很多。

      康師傅:鞏固長青產品

      康師傅2017年第一季度業績報告顯示,方便面、飲品兩大版塊實現雙增長。2017年第一季度康師傅營收比上升3.73%至141.976億元,公司股東應占溢利同比增長15.32%至4.335億元,方便面及飲品的收益分別同比成長5.76%及2.82%。

      在一季度財報中康師傅透露,飲品事業將持續調整銷售節奏,使渠道庫存趨于健康水位。仍將持續鞏固長青產品,堅持多價格帶策略,加大各項費用管控力度,同時開拓多元化渠道,持續產品創新,提升消費者參與喜好度。在核心城市展開渠道層級扁平化戰略,提升通路配送效益與強化通路客戶管理。非核心城市積極開發經銷商,組建綿密的銷售網絡,達到借力使力的目的。針對利潤端,針對大環境運輸費用的上升,調整運費策略,優化運輸模式,實現供應鏈成本節約。

      達利:進軍豆奶領域

      4月,達利食品推出了“豆本豆”豆奶飲料,并投下重金加以營銷推廣。達利食品的進入,使得豆奶行業迎來了一個大牌玩家。實際上,豆奶市場一直屬于小品類的細分市場,其中并沒有過于強勢的巨頭企業,市場份額占比最高的維他奶主要市場在華東、華南等沿海地區,其他地區市場則以區域品牌為主。而此次達利食品的進入,有望進一步擴大整個豆奶市場的規模。

      在達利食品2016年財報首頁,豆本豆的產品與商標位于頁面的正中央,可見其進軍豆奶市場的野心已經不言而喻。在財報中,達利食品披露了將進軍豆奶市場的戰略,目前,在全國范圍內已經建成了10個生產基地,對于未來前景,達利希望豆本豆可以成為“豆奶市場的引領者”,而對于進軍豆奶行業,達利食品已經進行了近兩年的研究和準備。

      華彬:唯他可可陷被售傳聞

      華彬集團旗下的唯他可可椰子水母公司All Market被傳出將出售給百事,這對華彬集團的造星行動來說或存變數。同時紅牛商標難續約傳聞已久,華彬集團對外也一直保持沉默態度。

      經過兩年時間營銷推廣,唯他可可椰子水知名度正處于上升期,華彬集團強大的銷售渠道以及營銷策略也使唯他可可椰子水很快站穩腳跟,鋪貨到各渠道。在紅牛商標問題成謎的前提下,唯他可可或成為紅牛的接棒者。

      但出售消息一經傳出,華彬集團將唯他可可打造成“第二個紅牛”的愿望或將落空,在All Market股權結構不明的情況下,持股25%的華彬集團有多少話語權仍未可知。All Market最終能否成為百事公司的一員仍未可知,但可以肯定的是,該公司欲“待價而沽”的消息,或為唯他可可在華業務帶來變數。

      銳澳雞尾酒:推新品拓展新渠道

      銳澳雞尾酒母公司百潤股份的2017年一季報顯示,報告期內,公司實現營業收入2.74億元,同比增長26.77%;凈利潤為2052.26萬元,同比增長132.28%,實現了開門紅。

      5月18日,在百潤股份2017年投資者集體接待日活動中,百潤股份董秘馬良表示,預估目前國內預調雞尾酒的市場規模約2000萬箱左右,公司目前市占率超過70%。公司對預調雞尾酒市場的潛力非??春?,將堅定發展該業務。

      馬良表示,2016年,公司預調雞尾酒業務主要是去渠道庫存和優化渠道結構,因此,公司的出貨量低于終端銷量。從終端來看,預調雞尾酒市場仍然處于正常發展狀態。2017年,公司作為行業龍頭,主要將努力開拓新渠道,通過新產品的投放推動細分市場的發展,從而推動行業持續發展。公司和渠道的預調雞尾酒庫存均處于較低水平。

      近日,銳澳雞尾酒推出了“本榨”系列新品,果汁含量高達20%—40%,推新品成為銳澳雞尾酒提升銷售業績的重要舉措。

      農夫山泉:加強果味水推廣

      果味水系列是農夫山泉于2016年推出的清淡型果味飲料,由天然水調配,天然果汁調味。有水葡萄、水荔枝、水柚子、水檸檬四種口味,淡爽近水,清新微甜。果味水與茶π同期推出,但風頭被茶π搶光了。

      相比茶π,果味水在2016年的變化顯得乏善可陳,并不是一個相當引人注目的產品,因此在2017年,農夫山泉決意大推果味水。不同于茶π選擇明星作為代言人,農夫山泉這次選擇的是跨界與二次元手游進行合作,而所選的手游是陰陽師。據了解,這款游戲在2017年年初,全球玩家突破兩億。

     

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