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    美仕達深耕彩泥玩具市場

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    2018-03-22 來源:中外玩具網

       今年4月的廣州國際玩具展上,美仕達玩具集團(下稱“美仕達”)發布了兩款結合AR技術和新玩法的產品:AR彩泥世界和AR珍珠泥動物樂園。

     
      將彩泥和智能化結合在一起的美仕達是一家什么樣的公司呢?近日,本刊記者采訪了廣州千藤玩具有限公司(美仕達廣州分公司)總經理原子明,聽他娓娓道來美仕達是如何圍繞產品進行精準創新的。
     
     
    小巧可愛的培培樂太空泥展示模型
     
      創新以產品為核心
     
      美仕達致力于研發、制造和銷售彩泥、太空泥(超輕黏土)、珍珠泥(雪花泥)等系列益智玩具,擁有20多年玩具自產研發經驗,旗下品牌“培培樂”(PEIPEILE)遠銷全球200多個國家和地區。
     
      在創新方面,美仕達始終堅持以產品為核心,結合消費者需求和產品使用場景進行新品開發。“我們一直追求卓越品質,并突破常規思維,大膽采用新工藝、新科技,研究新玩法。”
     
      在產品生產層面,美仕達不斷創新優化產品原材料配方,通過引入新機器設備升級制造工藝,并不斷完善生產管理方式。為了確保玩具的質量和安全,美仕達按照食品級的標準建造了無塵、正氣壓的泥膠生產車間,從美國和意大利引進生產設備;先后通過ISO9001:2008質量體系認證、國際玩具業協會ICTI認證、全球安全認證GSV、SEDEX認證等,產品質量符合歐盟CE和北美ASTM標準。
     

     
      在產品設計層面,美仕達以國內外先進的早教理念為基礎,結合當前最熱門的科技、文化元素,打造出各種更安全更益智更具趣味性的玩具。比如,AR彩泥世界要求孩子們動手做彩泥,再經過AR實物識別技術掃描,將現實和虛擬融合交互,通過虛擬試食評分、通關升級、模擬經營等環節,使孩子獲得多感體驗。而AR珍珠泥動物樂園是基于國內外先進的色彩幼教教學理念設計的,采用了AR增加現實和數字圖像感知等技術,專為3歲~12歲兒童研發。
     
      采取營銷一體化策略
     
      美仕達采取全渠道覆蓋的營銷一體化策略。在內銷方面,美仕達在全國大中城市設立經銷商承包體系,把產品鋪到了大型超商、百貨、文玩商店;在外銷方面,美仕達的產品也進駐了歐美、東南亞等地區國家的知名超市和玩具零售店。近年來,美仕達還勇于嘗試新渠道,將產品鋪到連鎖書店、潮品店、早教中心等新的銷售區域。
     
      線上銷售方面,美仕達從2011年開始在各大電商平臺開拓銷售渠道,如今京東、天貓、亞馬遜等都能找到美仕達的產品。
     
      此外,美仕達還不斷嘗試新的手段和方式推廣產品。原子明介紹說,美仕達在微信、微博、臉譜(Facebook)、推特(Twitter)、淘品牌上運營原創內容,并且采用短視頻、直播等新的營銷手段,制作各種優質內容并投放到全網平臺播放。
     
      機遇與挑戰并存
     
      談到目前的彩泥玩具市場,原子明表示,彩泥在玩具類目里份額不大,競爭卻非常激烈。“國內走低價策略的廠家比較多,電商最為明顯,9.9元包郵的產品滿淘寶都是,這對我們堅持質量和安全的廠家來說沖擊不小,但是競爭激烈相對而言也是機遇,一個市場洗牌的機遇,持續走低價策略的廠家在競爭激烈的市場環境下會很難生存。”
     
      相比激烈的市場競爭,更大的挑戰是創新成本居高不下,動輒幾十萬元的動漫IP授權費、新系列產品的開發費用、市場推廣預算等等。成本高,但創新的產品卻不一定會賣得好。“產品需要市場的檢驗,市場也需要新產品推動消費升級。能否堅持創新,對企業而言也是機遇和挑戰。”

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